TERMINARZ SZKOLEŃ w 2018 roku

Warszawa 25V, 20VI, 20VII, 22VIII, 18IX, 23X, 13XI, 10XII

PROGRAM SZKOLENIA

Etapy negocjacji umów/ pracowniczych

  • Przygotowanie do negocjacji
  • Określenie celu głównego i celów pośrednich
  • Określanie granic – kryteriów brzegowych
  • Przewidywanie możliwych wariantów końcowych
  • Osobowość i umiejętności negocjatora a wynik negocjacji
    • Autodiagnoza cech osobowości kluczowych w procesie negocjacji.
    • Predyspozycje a wyuczone umiejętności.
    • Motywacja negocjatora: rywalizacja, koncentracja na dobrych relacjach, poszukiwanie kompromisu.
    • Kodeks zasad skutecznego negocjatora.
    • Budowanie postawy człowieka sukcesu.
  • Prowadzenie negocjacji zgodnie z założoną strategią
    • Negocjacje: wybór strategii, ustalenie celów i planowanie.
    • Strategia jako ogólny plan realizacji celów.
    • Cele negocjacyjne uruchamiające strategię.
    • Definiowanie możliwych problemów.
    • Przypomnienie etapów i faz realizacji procesu negocjacji.
    • Planowanie procesu negocjacji.
  • Strategia i taktyka negocjacji konfrontacyjnych
    • Analiza sytuacji konfrontacyjnych negocjacji.
    • Główne strategie i zadania taktyczne.
    • Zakończenie negocjacji.
  • Strategia i taktyka negocjacji partnerskich
    • Analiza procesu negocjacji partnerskich.
    • Najważniejsze etapy negocjacji partnerskich.
    • Czynniki sprzyjające negocjacjom partnerskim.

Przebieg negocjacji

  • Style negocjacji – TEST
  • PRZYKŁAD RZECZYWISTEJ ROZMOWY NEGOCJACYJNEJ

ZGŁOSZENIE

Jestem zainteresowany udziałem w tym szkoleniu. Proszę o kontakt celem ustalenia terminu szkolenia.

300-101   400-101   300-320   300-070   300-206   200-310   300-135   300-208   810-403   400-050   640-916   642-997   300-209   400-201   200-355   352-001   642-999   350-080   MB2-712   400-051   C2150-606   1Z0-434   1Z0-146   C2090-919   C9560-655   642-647   100-101   CQE_Exam   CSSLP