TERMINARZ SZKOLEŃ w 2018 roku
Warszawa 25V, 29VI, 3VII, 22VIII, 18IX, 19X, 14XI, 19XII
PROGRAM SZKOLENIA
- Osobowość i umiejętności negocjatora a wynik negocjacji
- Autodiagnoza cech osobowości kluczowych w procesie negocjacji.
- Predyspozycje a wyuczone umiejętności.
- Motywacja negocjatora: rywalizacja, koncentracja na dobrych relacjach, poszukiwanie kompromisu.
- Kodeks zasad skutecznego negocjatora.
- Budowanie postawy człowieka sukcesu.
- Prowadzenie negocjacji zgodnie z założoną strategią
- Negocjacje: wybór strategii, ustalenie celów i planowanie.
- Cele negocjacyjne uruchamiające strategię.
- Definiowanie możliwych problemów.
- Przypomnienie etapów i faz realizacji procesu negocjacji.
- Planowanie procesu negocjacji.
- Strategia i taktyka negocjacji konfrontacyjnych
- Analiza sytuacji konfrontacyjnych negocjacji.
- Pozycje przyjmowane przez sprzedających i kupujących.
- Główne strategie i zadania taktyczne.
- Zakończenie negocjacji.
- Strategia i taktyka negocjacji partnerskich
- Analiza procesu negocjacji partnerskich.
- Najważniejsze etapy negocjacji partnerskich.
- Czynniki sprzyjające negocjacjom partnerskim.
- Budowanie relacji z dostawcami zgodnie z interesem firmy
- Przełamywanie barier i tworzenie osobistej relacji
- Motywowania dostawcy do podejmowania szybszych decyzji w sytuacji braku czasu.
- Utrzymywanie dystansu i umacnianie silnej pozycji.
- Wykorzystanie środków perswazji i wywieranie wpływu w negocjacjach handlowych
- Negocjacje to sztuka przekonywania do własnych opinii.
- Argumentacja sprzedającego i kupującego.
- Zasady wywierania wpływu w sytuacjach negocjacji.
- Elementy wzmacniające silną pozycję w negocjacjach – autorytet, posiadanie informacji, osobowość, stanowisko, charyzma.
- Konstruowania wywodu perswazyjnego dopasowanego do konkretnej osoby.
ZGŁOSZENIE
Jestem zainteresowany udziałem w tym szkoleniu. Proszę o kontakt celem ustalenia terminu szkolenia.